“盛世兴收藏”。目前，随着国内名家书画市场交易的日趋活跃，各路买家在此纷纷投入了大量的资金，使得大多数名家书画作品的市场价位都有了不同程度的提高，呈现出多年难遇的一派“买方市场”的热闹景象。由此，很多书画投资收藏者手中先前购入或收藏的书画作品都有了一定幅度的增值，从而也给他们带来了一些困惑，即这些升值的书画作品是否应当了结和变现，以及如何去了结和变现。

　　实际上，“该出手时就出手”这句家喻户晓的歌词，对于欲取得名人书画投资收藏效益来说，也是十分中肯和贴切的。由于书画投资的主要目的是为了谋求投资的保值、增值，“不出手”变现，就无法实现保值的目的和真实地评价增值的程度; 即对书画投资者而言，如果只是一味地购入书画作品，而不是根据艺术市场的变化及时和合理地将某些藏品“出手”，调整和优化自己书画藏品的结构，回避相关的风险，那也是既不现实又不明智的。

　　那么，究竟应当在何时为你打算出手的书画藏品，找到一个合适的“婆家”呢？以下几点有关“出手”时机的把握，以及不同“出手”途径利弊的阐述，也许会对你的书画藏品在变现时有所帮助。
　　
　　一．何时应该卖出你的书画藏品
　　
　　1.短期内有较大增值机会

　　当你投资收藏的书画作品，能在较短的时期内实现较大幅度的增值，比如遇到专题收藏大家或资金雄厚的收藏机构，愿以远远高于你的买价，甚至远远高于当时的市场行情价（50％以上）请求你转让时；或当书画艺术市场的交易行情突现火爆,而你又预计这段行情不久后将会回落时；或当你发现了自己所购藏的书画作品有了较大的升值潜力，即该作品曾参加过重要的展出，或有过重要的著录和发表时：那么你就应该抓住这一良机，将藏品“出手”变现。

　　例如，我的一位朋友曾于2002年在北京“中鸿信”的秋季书画会上，以6万元的落槌价拍回一幅3.5平尺、著名人物先生创作的表现毛主席与人民群众一起参加十三陵水库工地建设的《同铲一筐土》的画作，经他研究发现，该画不仅曾经参加过1958年在前苏联举办的“社会主义国家造型艺术展”，还先后在五种出版物上发表；因此，当2003年下半年国内书画市场行情突现明显上升势头时，他便将此画和相关出版物送到了2003年“嘉德·秋季大型书画拍卖会”上，以40万元的落槌价拍出。短短的一年间，他获得了445.45%的投资回报，被行内公认为是名家书画投资成功的范例。

　　2.长期投资有较高年收益

　　一般而言，书画投资是一种长线的投资项目，其平均年收益率的明显上升，往往要过3至5年的时间才能呈现出来。因此，一旦你投资收藏的书画作品的市场行情，有了急剧上升的状况时，你即可考虑将这些以前低价购入的画作“出手”，再将回笼的资金投入还没有上涨的其他书画作品。那么,如何来计算书画投资的长期收益呢？其公式为：

　　书画投资年收益率＝［(卖出价格-买进价格)/ 买进价格）］/(买进至卖出总天数/365)×100％

　　例如：2003年在“中贸圣佳”秋季拍卖会上，以 1510万元的落槌价创造了个人作品最高成交价的《山水册八开》 ，是卖家于1998年在中国嘉德秋季拍卖会上以195.5万元的落槌价拍到的。那么，按照上述公式，该画五年期间的投资年收益率应是：

　　年收益率＝{［(1510万元-1510万元×10%#)-（195.5万元+195.5万元×10%#)］/（195.5万元+195.5万元×10%#)}/［(365×5)/365］×100％＝106.4％ （#：为拍卖所需的10%佣金）

　　3.投资前景明显不佳时

　　首先，当你了解到自己拥有其书画作品的那位的艺术创作水平，已明显地停滞不前，甚至步入了衰退期，而这时他的艺术地位和艺术成就又没有得到收藏界的一致肯定，即表明收藏他的书画作品今后不会再有较大的升值空间时(此状况往往表现在一些老年书画家中)，就该及时出手。其次,当你发现在自己拥有其作品的这些书画家之外,艺术市场中又出现了与前者艺术风貌相近的其他书画家的艺术水准已后来居上，并且在艺术市场上的影响力和作品行情等方面已大大超过了前者时(此状况主要发生在同一画派的一批传承弟子之间)，也应及早出手。再者，当你发现一位书画家的艺术风格和面貌在近期有显著的变化，且此变化又远较前期作品的风貌更加受到收藏界的追宠，即更有投资收藏前景时(此状况时常会在同一位中老年书画家在其“变法”之后出现)，为了调整自己的藏品结构，也应尽快地将那些今后升值空间不大的前期作品“出手”变现,以便及时规避投资收藏的风险了。

　　4.市场上出现“假画看真”时

　　如果当你发现自己投资收藏的某位书画家的作品，在艺术市场上出现了与其真迹几可乱真的赝品，甚至这些赝品已在艺术市场上流通或在拍卖会上能以接近真迹的价格拍出，即说明一些内行人士已将“假画看真”时(此状况主要发生在某些缺乏自身独特的艺术风貌和没有过人笔墨功力的书画家之中)，理当意识到“假作真来真亦假”这一问题的严重性。这一方面说明被仿者艺术水准不高，其作品今后不可能会有良好的投资前景；另一方面也提示了其真迹今后将愈加难于“出手”。因此,如果遇到了这种状况，就应当毫不犹豫地将自己手中的藏品以微利价或原价，甚至“略亏”的价格，尽快变现出局。
　　
　　５.不能妥善保管藏品时

　　如果当你因为年老体弱，或身患重病，或生活状况急剧下降,已经没有能力继续妥善保管自己多年精心收藏的书画精品时(此状况常常出现在老一辈书画收藏家中)，你就应当尽早地考虑将其适时“出手”了。至于为它们寻找哪类“婆家”，是将其捐给博物院或美术馆，或是把它们送到拍卖会上去，抑或拿到画廊出手变现，还是转让给亲朋好友，这完全视自身的实际情况而决定。如此这般，一是可以借此改善自己的经济状况,提高生活质量;二可以避免因自己无力妥善保管时，有可能被并不热爱书画艺术的晚辈所疏忽或因保管不善而使得这些藏品遭到毁坏、遗失和散落，甚至还有可能会被他们当作废品贱卖了。
　　
　　二．如何为书画藏品找个合适的“ 下家 ”
　　
　　１．参加艺术品拍卖会

　　当你准备出手的藏品中，有大师级或著名的书画名家作品，并且是不急于很快变现时，将它们送到国内著名的艺术品拍卖行(如北京的嘉德、翰海、中贸圣佳、华辰,上海的敬华、朵云轩、崇源等),在大型的书画拍卖会上(通常在春秋两季)拍卖，无疑是书画藏品“出手”变现的最好选择。因为这些著名的艺术品拍卖公司都具有良好的商业信誉,雄厚的经济实力,丰富的宣传和策划经验,随之而来的是广泛的社会知名度和卓越的经营业绩；近期屡屡刷新多位书画大师作品历史价位的,都出现在这些公司举办的拍卖会上，就是其最好的明证。因此，每当这样的公司举办大型书画拍卖会时，不仅有众多国内的书画爱好者到场，而且还会有一些重量级的海内外收藏家参与竞拍，届时如果你的上拍品若是有幸能够被他们看中并追捧的话，那就一定会以一个使你喜出望外的价格出手变现。例如上面提及的那幅《同铲一筐土》，如果不是在“中国嘉德”那样著名公司的大型拍卖会上参拍，就很难想象此画年投资收益率能够达到 445.45 %。

　　此外，在你准备出手的藏品中，倘若有些是书画名家创作的较为特殊的作品，如为特殊历史阶段——“大跃进”或“文革”等时期所创作的作品，或者是特殊的型制——成扇、对联等,那你就应当尽量将它们送到国内著名艺术品拍卖行举办的相应专题拍卖会上参拍,以求明显地提高作品的拍卖成交率和成交价格。

　　但是，将藏品送至拍卖公司去参拍也有一些不尽如人意之处。一是著名拍卖公司对上拍作品的要求越来越高,往往是非大名家和非高艺术质量的画作，否则不予接受。二是有些拍品的底价拍卖公司起着决定作用，而他们为了提高拍卖的成交率，一般不可能将底价定得高于“市场行情价”，如果届时场上无人参与竞争，就只能卖个“落地价”了。三是通常需要在拍卖会举行的3个月前，就要将参拍品送审，拍出后不仅要按惯例交纳10%的佣金，还要交1%的宣传费和1%的保险费，就是要想拿到拍品的变现款，一般也要等到拍卖会结束后的一段时间，这对那些急于需要变现的人来说，无疑是“远水解不了近渴”。四是由于藏品长期不在自己身边，收藏者可能会因为市场行情的变化错过高峰机会，也可能错过可遇不可求的卖个好价钱的良机。

　　２．送到画廊去立刻变现

　　一般画廊都会兼有收购名家书画的业务，你如果急需将书画藏品变现时，可以通过多跑几家画廊询价比较后，最后出售给出价最高的那家画廊。

　　将书画作品卖给画廊的最大好处，是由于画廊不仅收购大名家的作品，就是对于中小名家的作品，只要他们认为收购后有利润可赚，他们也会以合适的价格，立即付现钱给你。如果你的书画藏品较受艺术市场的追宠，那就可以很快地出手变现，即一手交货一手拿钱，这样可以避免产生不必要的纠缠和烦恼，即事后买主提出画作的真假问题，那他也只能找画廊去理论了。

　　将作品送到画廊去变现的不利之处在于，画商是以追求最大的商业利润为目的，因此他们在收购时往往会将价格压得很低，甚至还会对你藏品的真实程度提出疑问，以种种理由来干扰和纠缠，以期让你以最低的价出手，达到他赚取最大利润的目的。此外，画廊业主对书画家的名头也相当看中，市场上不太热门或无名气书画家们的作品，一般是不受他们欢迎的。

　　３．转让给书画爱好同仁

　　将自己的书画藏品直接转让给书画收藏爱好同仁，应当也是“变现”的较佳选择。

　　首先，应当尽量考虑将一些特殊的藏品，如有特殊题材或特殊形制的书画藏品，转让给专题收藏家，因为他们通常对想要收藏的作品能够出较高的价格，同时对你以前在此藏品上花费的大量精力和心血而言，如若能使它们在这位专题收藏家的手里发挥更大的作用，应该是它的最佳归宿了。

　　其次，可以考虑转让给那些初入门的书画收藏爱好者。这是由于他们正处于从“我无”到“我要有”的起步阶段，这时他们既有购买的激情，又有充足的资金，而且对作品的题材和质量也不太挑剔，比较容易与其按照“市场行情价”成交。

　　再者，也可以转让给自己熟悉的书画爱好同仁，这是因为彼此之间知根知底，只要他愿意收纳，一般以“行内串货价”或略低于此的价格就可以很快成交。即使如此，其售价也会明显高过画廊收购时所愿出的低价。

　　不过，在同仁之间转让的局限和不足之处在于：一是要受到交友范围的限制，即只能在自己认识和熟悉的朋友中进行，而我国目前还没有成立像海外那样较有规模的名家书画收藏爱好者联谊会，以方便和促进同仁好友之间的交流和串货 ；二是同好间在转让后，由于种种原因而产生的后遗症，如成交后如果被其他人说假，买家会找上门来退货，因此会伤害彼此之间的友谊和感情。